这个季节销售企业遇到的最大问题“一年之计在于春”，很老的谚语。销售企业经过年后一个月的调整已经进入了春季战斗的状态。那恭喜你的企业一定会在一季度的三月份取得好的成绩。然而很多的企业仍然在想明白战略后，在执行的过程中痛不堪言。原因是好的想法和打法没有合适的人去执行，痛苦于自己的企业里为什么销售的精英这么少呢？做为一线的销售人员也深深的陷入迷茫，真的是自己不够努力，还是自己的精力投入不够！那么销售精英的修炼之路是什么呢？“真正的研究市场、产品、研究消费者！”我记得13年前苏宁的营销总裁金明先生的内部会议提出的要求就是刚才的那句话！其实当时年轻的自己并不能理解这句话的深刻内涵，因为自己的工作所涉及的维度，还有阅历和沉淀太少。销售企业做过了多年后，特别是发展到今天种种的瓶颈的原因，促使着自己再重新的认和去解读这句话的本质内涵和外延及可理解的说法。关于市场的和行业，这个词语涉及的范围太广真的没有办法解读。那在产品和消费者的解读里我重新的理解是“放大镜下看生活、你才可以晋升和突破瓶颈”首先是对产品的内涵外延做到丰富也就是对你销售的产品每个的功能、卖点有着深刻的研究，对一个参数所代表的行业地位都有着绝对的认知。然后这个领域内的技术发展方向在哪。并可以把所有产品所涉及的所有素材点汇总，剩下的工作把素材点有逻辑的串联，切分成不同属性的模块。保证你提取脑海中的产品的时候，有逻辑、成系统。这样你面对顾客的时候才可以做到专业。直接的说法就是把产品设计的所有层面都用放大镜观察一遍。放大生活的细节放大镜下看生活我们说很多人非常注重生活的品质，属于高消费的人群。其实不论消费群体是如何区分的，他们、我们都有着很多的诉求、偏好，但是我们并不一定可以描述出来和讲出来。然后这个时候所谓的销售精英要做的工作就是，用放大镜把生活里的细节观察出来，知道消费者生活里的痛点、诉求点、偏好。剩下的是把我们从事的产品匹配到消费者身上。你打动到了顾客、穿透了他的诉求。你也就成功得销售了。生活里的例子一个全屋净水的朋友，给自己的一个同学讲解软水机的时候，感觉就是一个点打动到了朋友。他说生活里你有一个留意的现象就是你的厨房和洗漱盆的龙头上是不是有白色的水渍，看上去并不舒服，而且浴缸也会有水渍的地方，包括你的红酒杯感觉有水渍。那软水机就轻松的可以解决这个问题。我知道同学对生活的细节很在意，属于品质生活要求比较高的吧！净水的朋友没有讲很多。就简单的一个生活的场景打动到了同学。我们说销售精英一定是上帝的天使，她会无微不至的观察到你的生活！然后告诉你什么样的产品可以帮你解决！她那娓娓道来的话语，并没有任何着急于功利的表现。像极了天使般的感觉！天使般的诉说我们一方面羡慕她们，重要的是我们如何也可以做到精英的样子！也许向后的消费时代里她们才是销售企业最终要的！
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