白癜风治疗微信群 http://www.cgia.cn/news/chanye/1664366.html
你一定记得那只风靡全球的小黄鸭吧，人家要上市了。
上月初，小黄鸭（B.Duck）IP授权公司“德盈”向港交所递交了上市申请。其招股书显示，仅靠小黄鸭这一IP形象，德盈一年收入超2亿港元，再次让大众见识了IP营销的巨大价值。
最近几年，“IP营销”可谓大火特火，面对市面上鱼龙混杂的IP营销案例和方法论，大叔今天聊聊自己的看法。
为什么品牌需要IP营销？
要弄清楚这个看似很简单的问题，首先得搞清楚“IP”。
IP是IntellectualProperty的缩写，直接翻译过来是“知识产权”，所以，IP的核心其实是有独特魅力、可以自带流量的内容及其可以代表这个内容的符号。
如果非要做一个公式，IP=内容+流量+符号。（这里先划个重点，下面会考）
IP的类型现在很多，包括不限于：文娱类（影视、小说、动漫、游戏等）、企业类IP（产品、服务）、文旅类IP（景点、博物馆）、设计师IP（艺术家、潮牌）、个人IP（明星、某一领域专家、企业家、虚拟偶像）。
图片来源：IP蛋炒饭
为什么品牌都需要IP营销呢？大叔认为有3点理由：
第一：省钱。
品牌，尤其是2C品牌，都希望把自己做成一个IP，自带流量，省了多少广告费。
第二：出圈。
再厉害的品牌，都有自己的影响力局限，因此，通过与其他IP的跨界合作，可以获取该IP所影响的人群，所谓“出圈”。
第三：内容。
品牌是需要不断通过内容创新建立与用户沟通的，热门IP就是一个很好的“社交货币”，不断地强化你在消费者心中的心智。
省钱，出圈，生产内容……IP太好了，谁不想占这个便宜？可为啥大部分IP营销连个水花都没溅起来呢？可能与IP本身有关，也可能与做法有关。大叔先说具体怎么说，再说原因。
大叔认为，目前最通用的3种IP营销打法，分别是：一把手IP化、外部IP授权、媒体IP共建，大家各有千秋。
一把手IP化：最省钱，风险也最大
最典型的案例就是雷军和董明珠，二人光靠着“对赌”话题就上了好多头条。
大叔曾经和董明珠IP背后的操盘手聊过，人家确实借助媒体的曝光把董大姐捧成了网红，明星代言费都省掉了，格力直播，都是董明珠亲自上。
前段时间，董明珠公开宣布，培养自己的二代“IP”，也上了热搜。
大叔认为吧，这是品牌公关化的典型做法，所谓“公关第一，广告第二”在中国的落地执行，企业一把手的个人形象和IP就直接代表企业品牌，二者是强捆绑关系，无法割裂。
但媒体是一个放大镜，高调的企业家，获取了免费的流量和话题，但同时也和明星艺人一样，成为公众监督的对象，但凡有些风吹草动，都会影响品牌声誉。
这方面的负面案例还不少，近一点的案例是联想，柳传志和杨元庆曾经说过的话，都被司马南等自媒体放在火上“烤”，“民企教父”这心里的滋味一定不好受。
远一点的案例是某电商一把手的一次“意外”，果断把其“藏”起来了。在这种情况下，企业一把手IP化不做了，才有了企业在低调中的扎实增长。
对于一把手IP化，大叔的建议是：
1、整体要适量。
老板能藏在品牌后面就藏在品牌后面。我们看现在火的新消费类品牌，从喜茶、到花西子，再到焦内，OPPO，三顿半，你连这几个品牌的老板叫啥名字，估计都不知道，也就元气森林的老板唐彬森最近曝光度比较高，但元气也是一堆负面吧。
2、要因人而异。不是所有老板都天生是一个演说家，形象问题是关键，要在老板的“综合能力低位值”上做IP包装。
3、要分阶段。企业没有现成产品，或长期处在ppt阶段，可以先把老板塑造成行业专家的IP方向。
外部IP授权：最花钱，但不持久
这个最常见，比如品牌花重金请明星代言，这是一种信任背书的“嫁接”，但随着流量明星老出事，现在虚拟IP也很火。
从大叔实际操盘来看，请明星代言的性价比非常低了，这点可以看2个趋势：1、你觉得很一般的品牌可以请到一线，说明一线的需求量在降低；2、最直接，你看多少明星开始走上直播卖货道路，你就知道了，一定是没有代言合同了。
因此，虽然流量明星和小鲜肉确实爆红了，但持久力都普遍缺乏，再加上这些明星无法产出与品牌契合度高的内容，实际上，对品牌价值的提升，非常有限。大叔印象很深，有一段时间，雷佳音很火，同时有好几个雷佳音的代言广告出街，品牌没记住，只记住了雷佳音那张脸。
除了明星，现在更受欢迎的外部IP来自文化圈，比如这几年国潮很流行，故宫博物馆等IP就特别特别火。怀旧风格也很“爷青结”，像葫芦娃等IP也很火。这类IP自带极强的内容属性，确实可以较快“补足”品牌的一块短板，从而实现出圈。
对于外部授权IP，大叔的建议是：
1、不能只盯着流量，要更
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbjj/7562.html
