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三年前的女生宿舍里就听到了关于直播的“传说”,好友璐瑶——一个热衷于用实惠亲民价买品质好物的生活达人,每到关灯时间都会非常积极且兴奋的向已经躺下的众好友们安利这个神奇的新事物:屏幕那边的主播会把他认为好用的美妆、护肤、衣服、百货、零食类的物品一一推荐给大家,产品的成分特性+他的真实使用感受+生动形象的肢体语言+独一无二的全网最低价=OMG!买它!买它!买它!
从千里之外来到杭州,菇凉我也是深思熟虑过的,这个朋友圈排名仅次于的城市,前有阿里巴巴这个“顶级豪门”坐镇;后有数不清的电商运营大佬云集于此;无数个来自天南海北的优秀年轻人在这里打拼梦想;那我,一个做好了会被虐的死去活来心理准备的行外人,可不可以来这个火到全民参与的直播行业报个名?
初级直播经纪人
从学习专业名词开始
(以下仅为个人笔记,非官方解释,仅作参考,笔者胆小,不负任何责任噢)
备注:以上所有名词信息解释均为智商不够、情商不佳的小编此时特别不成熟的摘抄和理解,如若出现任何错误地方,劳烦各位看官高抬贵手、帮忙指正。
无心之失,切勿怪罪,只做参考,别无它意。
(也许根本就没人会看到,我就当放到记事本里了,好歹是花了些时间研究来着,总觉得还是有些许用处的。)
初级直播经纪人
日常工作安排
A、数据分析
销售数据整理、商品点击率、直播时长、占比较大的产品销售数量分析、粉丝数量变化、封面点击率、直播间流量、上新数量、连麦数量、连麦情况、秒杀数量、回访数量......
B、选品、做排期、更新商品库、发预告等
选品:首先明确主播的定位,直播间粉丝的偏好,从新上产品中选择适合主播的产品。以产品本身的品质、产品链接的评论、佣金是否合适、合作方式是哪种等相关条件作为参考。
做排期:很重要!直播间产品有哪些?必须要讲解是哪些?可能会带动的爆款是哪些?秒杀款放哪儿?产品的链接、优惠方式、佣金链接等是否已完善且确认?一个好的美妆直播排期里面包含:护肤、美妆、保健品、零食、百货、饰品等,每个类型的占比和排位要根据主播的定位和直播间销售为主的前提下,经纪人和主播沟通后的统一意见起主导作用。
更新商品库:主播的试用品到货后,及时登记入库。和主播约定好一个时间点,按照合作方式,产品类别分类登记,每个主播每天的到货量不同,工作量也不尽相同。这个时候一定要登记好商品详情和负责此物的招商同事,以便及时更新链接和处理紧急事务。
发预告:重要吗?重要!一个好的预告可以提前帮助直播间引流,获得更多的
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